Bachelor RDPC – Présentation de la formation
Afin de développer leur chiffre d’affaires, les entreprises ont la nécessité de fidéliser les clients mais également d’en conquérir de nouveaux. Pour y parvenir, elles définissent et mettent en œuvre une stratégie marketing et commerciale. Elles sont donc à la recherche de profils capables à la fois de piloter le processus de vente auprès des clients et prospects, et de mettre en place des actions marketing en phase avec leur marché.
Le métier de commercial est en pleine expansion ces dernières années en France, tout comme le secteur du commerce, avec notamment le développement du e-commerce. D’après les recruteurs, l’activité du commerce figure en 4ème position sur l’échelle des postes jugés difficiles à pourvoir. Cela ouvre de grandes opportunités pour les jeunes diplômés spécialisés dans la fonction commerciale qui peuvent espérer trouver des débouchés facilement et rapidement dans de nombreux secteurs d’activité et dans des zones géographiques vastes. Actuellement l’emploi de développement commercial est donc une véritable source de recrutement.
Le titulaire du Bachelor RDPC – Responsable du développement et du pilotage commercial – option hygiène et propreté, est chargé de développer le chiffre d’affaires de son périmètre en utilisant les outils marketing adaptés. Les évolutions majeures depuis la création de la certification en 2014 reposent notamment sur les nouvelles compétences techniques du monde digital. La place des nouvelles technologies dans l’univers professionnel commercial tend de plus en plus à s’étendre avec l’arrivée des systèmes de CRM connectés, l’usage de l’inbound marketing ou encore du Big Data pour mieux connaître ses clients.
Pour réussir à optimiser les canaux de vente traditionnels et digitaux s’offrant à lui, le Responsable du développement et du pilotage commercial devra obligatoirement maîtriser les nouveaux outils technologiques. Les techniques de ventes ont évolué avec la démocratisation des achats en lignes. Les compétences en référencement et choix de plateforme de vente en ligne en fonction de la cible se sont accentuées. Les compétences en digital/e-commerce sont donc aujourd’hui nécessaires.
Modalités de formation
Cette formation est dispensée uniquement en apprentissage. Le rythme d’alternance est de 2 semaines en entreprise – 1 semaine en centre de formation.
Durée de formation : 1 an
Centre de formation (UFA) : Les cours sont dispensés au sein du campus du lycée Ozanam, 238 rue du Faubourg de Roubaix, Lille (métro : Saint-Maurice Pellevoisin).
Épreuves d’examen
| Épreuves | Forme | Durée |
|---|
| Bloc 1 - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale | Écrit | 3H |
| Bloc 2 - Développer un portefeuille client | Écrit | 3H |
| Bloc 3 - Piloter la performance commerciale | Écrit | 3H |
| Bloc 4 - Assurer le management de l’équipe commerciale | Écrit | 3H |
| Projet d’entreprise - création d’entreprise | Oral | |
| Rapport de compétences | Oral | |
| Rapport d’activités | Oral | |
Pré-requis
Quelle que soit la filière suivie, cette formation s’adresse aux titulaires :
- d’un titre de niveau 5 (DEUG, BTS, DUT, DEUST) ou équivalent,
- ou d’un titre de niveau 4 (baccalauréat) avec 3 ans d’expérience professionnelle (sur avis de la commission pédagogique).
Pour postuler en Bachelor RDPC – Responsable du développement et du pilotage commercial – option hygiène et propreté en apprentissage, il faut avoir entre 16 et 29 ans révolus (possibilité de dérogations).
Il n’y a pas de condition d’âge pour les personnes reconnues travailleur handicapé, ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise nécessitant le diplôme, ou inscrites sur la liste des sportifs de haut niveau. Vous devez également être de nationalité française, ressortissant de l’Union européenne ou étranger en situation régulière de séjour et de travail.
Passerelles et poursuite d’études
Le titre de Bachelor RDPC – Responsable du développement et du pilotage commercial – option hygiène et propreté – vous permettra d’exercer des fonctions de responsable commercial, chef de projet, chargé de développement commercial, chargé de mission ou encore Business Developper.
Cette formation est certifiée RNCP et ouvre également à une poursuite d’études en master, par exemple :
- Master Management et stratégie d’entreprise
- Master Pilotage et contrôle de gestion
Bachelor RDPC – Présentation de la formation
Afin de développer leur chiffre d’affaires, les entreprises ont la nécessité de fidéliser les clients mais également d’en conquérir de nouveaux. Pour y parvenir, elles définissent et mettent en œuvre une stratégie marketing et commerciale. Elles sont donc à la recherche de profils capables à la fois de piloter le processus de vente auprès des clients et prospects, et de mettre en place des actions marketing en phase avec leur marché.
Le métier de commercial est en pleine expansion ces dernières années en France, tout comme le secteur du commerce, avec notamment le développement du e-commerce. D’après les recruteurs, l’activité du commerce figure en 4ème position sur l’échelle des postes jugés difficiles à pourvoir. Cela ouvre de grandes opportunités pour les jeunes diplômés spécialisés dans la fonction commerciale qui peuvent espérer trouver des débouchés facilement et rapidement dans de nombreux secteurs d’activité et dans des zones géographiques vastes. Actuellement l’emploi de développement commercial est donc une véritable source de recrutement.
Le titulaire du Bachelor RDPC – Responsable du développement et du pilotage commercial – option hygiène et propreté, est chargé de développer le chiffre d’affaires de son périmètre en utilisant les outils marketing adaptés. Les évolutions majeures depuis la création de la certification en 2014 reposent notamment sur les nouvelles compétences techniques du monde digital. La place des nouvelles technologies dans l’univers professionnel commercial tend de plus en plus à s’étendre avec l’arrivée des systèmes de CRM connectés, l’usage de l’inbound marketing ou encore du Big Data pour mieux connaître ses clients.
Pour réussir à optimiser les canaux de vente traditionnels et digitaux s’offrant à lui, le Responsable du développement et du pilotage commercial devra obligatoirement maîtriser les nouveaux outils technologiques. Les techniques de ventes ont évolué avec la démocratisation des achats en lignes. Les compétences en référencement et choix de plateforme de vente en ligne en fonction de la cible se sont accentuées. Les compétences en digital/e-commerce sont donc aujourd’hui nécessaires.
Modalités de formation
Cette formation est dispensée uniquement en apprentissage. Le rythme d’alternance est de 2 semaines en entreprise – 1 semaine en centre de formation.
Durée de formation : 1 an
Centre de formation (UFA) : Les cours sont dispensés au sein du campus du lycée Ozanam, 238 rue du Faubourg de Roubaix, Lille (métro : Saint-Maurice Pellevoisin).
Épreuves d’examen
| Épreuves | Forme | Durée |
|---|
| Bloc 1 - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale | Écrit | 3H |
| Bloc 2 - Développer un portefeuille client | Écrit | 3H |
| Bloc 3 - Piloter la performance commerciale | Écrit | 3H |
| Bloc 4 - Assurer le management de l’équipe commerciale | Écrit | 3H |
| Projet d’entreprise - création d’entreprise | Oral | |
| Rapport de compétences | Oral | |
| Rapport d’activités | Oral | |
Pré-requis
Quelle que soit la filière suivie, cette formation s’adresse aux titulaires :
- d’un titre de niveau 5 (DEUG, BTS, DUT, DEUST) ou équivalent,
- ou d’un titre de niveau 4 (baccalauréat) avec 3 ans d’expérience professionnelle (sur avis de la commission pédagogique).
Pour postuler en Bachelor RDPC – Responsable du développement et du pilotage commercial – option hygiène et propreté en apprentissage, il faut avoir entre 16 et 29 ans révolus (possibilité de dérogations).
Il n’y a pas de condition d’âge pour les personnes reconnues travailleur handicapé, ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise nécessitant le diplôme, ou inscrites sur la liste des sportifs de haut niveau. Vous devez également être de nationalité française, ressortissant de l’Union européenne ou étranger en situation régulière de séjour et de travail.
Passerelles et poursuite d’études
Le titre de Bachelor RDPC – Responsable du développement et du pilotage commercial – option hygiène et propreté – vous permettra d’exercer des fonctions de responsable commercial, chef de projet, chargé de développement commercial, chargé de mission ou encore Business Developper.
Cette formation est certifiée RNCP et ouvre également à une poursuite d’études en master, par exemple :
- Master Management et stratégie d’entreprise
- Master Pilotage et contrôle de gestion
