À qui s’adresse cette formation ?
La Licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services s’adresse :
- Aux titulaires d’un BAC+2 du secteur tertiaire : DUT TC, GEA, Carrières Juridiques, BTS NRC, MUC, Assurance & CI, licence 2ème année en Économie, Gestion, Droit ou Sciences Humaines
La formation
La Licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services est un diplôme d’Etat de niveau III délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur Diplôme de niveau bac + 3 qui se prépare en une année, en formation initiale et/ou en apprentissage.
La licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise (B2B Business to Business).
Elle permet d’acquérir les savoirs fondamentaux qui permettront de s’adapter tout au long de la vie professionnelle à la progression ou la réorientation de leur carrière.
Elle permet d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement commercial.
Les objectifs de la formation
- Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
- Anticiper les besoins de la clientèle potentielle
- Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d’objectifs commerciaux
- Etre à l’écoute des besoins évolutifs des clients
- Négocier (et conclure !) avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
- Présenter clairement des arguments persuasifs
Les compétences visées
Les compétences d’ordre commercial
- Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d’une entreprise
- Participer à la mise en place de la politique commerciale
- Mener une prospection
- Conclure les marchés et établir les contrats d’achat
- Négocier en appréhendant les spécificités culturelles de ses partenaires institutionnels et commerciaux
- Développer et respecter la qualité de service client
- Contrôler et évaluer la rentabilité de l’implantation et/ou du marché
Les compétences d’ordre managérial
- Gérer les ressources
- Gérer les situations de conflit
- Mobiliser et animer une équipe
- Évaluer les performances et développer les compétences individuelles
Les compétences d’ordre organisationnel
- Adapter les ressources aux contraintes de l’activité
- Maîtriser les outils de gestion
- Respecter les normes de productions
- Organiser les flux d’approvisionnement
- Référencer, gérer et évaluer la fiabilité d’un parc de fournisseurs
- Élaborer le cahier des charges des fournisseurs
- Superviser la bonne exécution des contrats.
La poursuite d’études
La Licence professionnelle a été conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, elle vise et permet une entrée immédiate dans le monde du travail et n’a pas pour objectif la poursuite d’études, même si celle-ci peut être envisagée.
Les métiers visés
- Attaché commercial
- Attaché commercial en services auprès des entreprises
- Chargé de comptes
- Chargé de clientèle
- Assistant manager des ventes
- Assistant directeur commercial
Les modalités et délais d’admission
Cette formation est dispensée uniquement en apprentissage.
Inscription sur dossier à retirer au secrétariat de l’UFA OEC Pro, 50 rue Saint-Gabriel – 59000 Lille, puis entretien individuel dans un délai de 15 jours après réception du dossier de candidature dûment complété et signé. Admission septembre sous réserve de signature du contrat de professionnalisation.
Les moyens et méthodes pédagogiques
Cours en présentiel, travaux modulaires en autonomie et mises en situation : restitutions, travail collaboratif, tutorat individualisé.
Le rythme d’alternance est de 3 jours en entreprise et 2 jours en centre de formation par semaine.
Les cours sont dispensés au sein du Campus Ozanam de Lille, 238 rue du Faubourg de Roubaix (métro : Saint-Maurice Pellevoisin).
Contact
Thierry MICHEL, Directeur Pôle formations et apprentissage – thierry.michel@ozanam.eu
À qui s’adresse cette formation ?
La Licence professionnelle Commercialisation de Produits et Services s’adresse :
- Aux titulaires d’un BAC+2 du secteur tertiaire : DUT TC, GEA, Carrières Juridiques, BTS NRC, MUC, Assurance & CI, licence 2ème année en Économie, Gestion, Droit ou Sciences Humaines
La formation
La Licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services est un diplôme d’Etat de niveau III délivré par le Ministère de l’enseignement supérieur Diplôme de niveau bac + 3 qui se prépare en une année, en formation initiale et/ou en apprentissage.
La licence Professionnelle CPS – Commercialisation de Produits et Services afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise (B2B Business to Business).
Elle permet d’acquérir les savoirs fondamentaux qui permettront de s’adapter tout au long de la vie professionnelle à la progression ou la réorientation de leur carrière.
Elle permet d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement commercial.
Les objectifs de la formation
- Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
- Anticiper les besoins de la clientèle potentielle
- Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d’objectifs commerciaux
- Etre à l’écoute des besoins évolutifs des clients
- Négocier (et conclure !) avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
- Présenter clairement des arguments persuasifs
Les compétences visées
Les compétences d’ordre commercial
- Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d’une entreprise
- Participer à la mise en place de la politique commerciale
- Mener une prospection
- Conclure les marchés et établir les contrats d’achat
- Négocier en appréhendant les spécificités culturelles de ses partenaires institutionnels et commerciaux
- Développer et respecter la qualité de service client
- Contrôler et évaluer la rentabilité de l’implantation et/ou du marché
Les compétences d’ordre managérial
- Gérer les ressources
- Gérer les situations de conflit
- Mobiliser et animer une équipe
- Évaluer les performances et développer les compétences individuelles
Les compétences d’ordre organisationnel
- Adapter les ressources aux contraintes de l’activité
- Maîtriser les outils de gestion
- Respecter les normes de productions
- Organiser les flux d’approvisionnement
- Référencer, gérer et évaluer la fiabilité d’un parc de fournisseurs
- Élaborer le cahier des charges des fournisseurs
- Superviser la bonne exécution des contrats.
La poursuite d’études
La Licence professionnelle a été conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, elle vise et permet une entrée immédiate dans le monde du travail et n’a pas pour objectif la poursuite d’études, même si celle-ci peut être envisagée.
Les métiers visés
- Attaché commercial
- Attaché commercial en services auprès des entreprises
- Chargé de comptes
- Chargé de clientèle
- Assistant manager des ventes
- Assistant directeur commercial
Les modalités et délais d’admission
Cette formation est dispensée uniquement en apprentissage.
Inscription sur dossier à retirer au secrétariat de l’UFA OEC Pro, 50 rue Saint-Gabriel – 59000 Lille, puis entretien individuel dans un délai de 15 jours après réception du dossier de candidature dûment complété et signé. Admission septembre sous réserve de signature du contrat de professionnalisation.
Les moyens et méthodes pédagogiques
Cours en présentiel, travaux modulaires en autonomie et mises en situation : restitutions, travail collaboratif, tutorat individualisé.
Le rythme d’alternance est de 3 jours en entreprise et 2 jours en centre de formation par semaine.
Les cours sont dispensés au sein du Campus Ozanam de Lille, 238 rue du Faubourg de Roubaix (métro : Saint-Maurice Pellevoisin).
Contact
Thierry MICHEL, Directeur Pôle formations et apprentissage – thierry.michel@ozanam.eu